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| Sun打出“低成本”全攻略 结盟甲骨文包围微软 |
作者：未知
文章来源：www.jspcn.net
访问次数：230次
加入时间：2005年01月19日
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7月10日下午，迟于国外1个多月发布的Sun“低成本网络计算”策略在北京亮相。
作为Sun 2004财年全球重点策略，其实质是要加强与甲骨文的合作，以抢得低端服务器更大市场份额。而此前，最大数据库软件开发商甲骨文也四处出击，与惠普和戴尔等服务器巨头展开类似合作。种种迹象显示，“低成本”战营幕后主谋??甲骨文，也在逐步完成对微软的包围布局。
Sun（中国）于7月10日在北京宣布，将扩大并加强与甲骨文的合作关系，根据双方的战略联盟协议，甲骨文软件将运行在Sun公司全部三个操作平台上，包括SPARC平台上的Solaris操作系统、x86平台上的Solaris操作系统和x86平台Linux操作系统。而Sun将大力推广低端服务器，以降低整体成本。
据悉，除了与甲骨文的合作之外，Sun还将拉拢Red Hat、拓林思、中科红旗等多家国内外Linux软件公司加入合作战营，以搭配Sun的服务器硬件给用户提供更多选择。
Sun（中国）总经理薛耀?说，在全球经济面对巨大挑战时，企业客户也越来越关心其总拥有成本的减少和网络系统复杂性的降低，并渴望改善企业资产利用率，提升其总体经济效能。Sun公司的“低成本网络计算”策略也应运而生。
自2000年底网络和电信泡沫破灭以来，公司纷纷削减他们在信息技术方面的预算，Sun、惠普及戴尔等电脑生产商得出了几乎一致的结论：客户要继续降低这方面的支出，并渴望少花钱多办事。于是，服务器领域形成了新的竞争方向，“低成本计算”也成了Sun、惠普及戴尔等公司的一个常用语。
此次合作的另一主角甲骨文公司也早已插手于“低成本”运动中，并左右结盟俨然成了扛旗者。2002年底，甲骨文已经和惠普达成了类似协议，使自己的产品可以无限制地搭售在后者的服务器上；2003年初，甲骨文又和戴尔达成合作，戴尔将在世界范围内向它的Linux企业用户转售Oracle 9i数据库许可证以及相关服务器软件。
观察人士解析说，戴尔不论是在个人电脑还是企业用户市场，走的都是低价路线，甲骨文是想利用戴尔强大的市场营销能力来拉开其低端市场的领地。此前也有评论认为，甲骨文要想融入到主流市场之中，不应坐守目前的高端用户，而应向低端探伸。
业内人士对记者发表评论说，种种市场活动已经显示出，甲骨文正从高端的Unix系统向Linux等低端系统转移。拉里?埃利森也曾公开承认，大而全的Unix系统产品在价格上过高，已经不是市场的主流。
业内人士认为，Sun、惠普、戴尔等公司的“低成本计算”策略，对Linux和中小企业市场的发展将是个更大的机遇。由于微软的系统被认为不利于支持小型和低成本的服务器技术，所以甲骨文与这些厂商紧密结盟，期望可以加大自己在服务器软件市场的份额。
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